Cambios comerciales
Transformación exitosa en la industria del acero
Asia
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2018-2019
Se identificó una mejora de más de USD 350 millones en EBITDA.
Se planificó una mejora del rendimiento del capital invertido del -7% al >10%.
Se realizaron 250 evaluaciones de mejoras.
Se utilizaron más de 40 expertos de todas las disciplinas.
Desafíos
- Disminución del precio de los productos terminados de acero.
- Caída de la demanda de productos de acero en el mercado interno.
- Aumento de la capacidad competitiva interna, con el posterior exceso de oferta.
- Ingreso de importaciones sin restricciones y aumento de la competencia.
Soluciones
- Se formaron un Comité Directivo de Cambio y una Oficina de Gestión de Proyectos (PMO) para identificar y desarrollar un plan de cambio integrado con mejoras internas y externas que permitiera ofrecer el mayor valor con el menor gasto de capital.
- Se utilizaron expertos de SME primera clase con experiencia en cambios, tanto técnicos como comerciales.
- Se desarrollaron valores iniciales, valores de referencia y análisis para las brechas de desempeño.
- Se crearon iniciativas cuya prioridad era mejorar el desempeño y cerrar las brechas.
- Se crearon planes de ejecución a partir de las iniciativas y se finalizó un plan de cambio integrado.
Puntos destacados
- Se identificó una oportunidad de generación de flujo de efectivo en EBITDA de más de USD 350 millones (factible en un 80 % sin gasto de capital).
- Se ahorraron más de USD 80 millones en el primer año de implementación.
- El resultado planificado y el objetivo es aumentar el rendimiento del capital invertido de -7% antes del cambio a >10% después de él.
- Se utilizó un equipo cuidadosamente seleccionado de 36 expertos con conocimientos sobre los procesos de fabricación con hierro y los requisitos comerciales integrales del cliente para la entrega.
- Dieciséis grupos de trabajo analizaron el negocio y evaluaron las brechas en más de 400 indicadores clave de desempeño (KPI) para priorizar las oportunidades de obtener valor con mayor rapidez.
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